Сколько получают ИТ-специалисты в США и какие навыки работодатели ценят выше всего
Аналитическая компания Dice выпустила ежегодный отчёт о зарплатах в ИТ-индустрии США.
Исследователи Dice отмечают, что в 2016 году впервые за последние 10 лет зарплаты на ИТ-рынке США в среднем оказались ниже. Средняя зарплата упала на 1,3% до $92 тысяч в год. В 2015 году этот показатель составил $93,3 тысячи в год. Самый высокий рост за последние 10 лет наблюдался в 2015 году — тогда средняя зарплата с 2014 года выросла на 5,5%.
Как отмечают авторы исследования, наиболее востребованными в 2016 году оказались специалисты по хранению данных и по построению и поддержке компьютерных сетей. По мнению Dice, это связано с миграцией большинства проектов в «облака» и распространением устройств «интернета вещей».
Больше всего выросли средние зарплаты среди специалистов, владеющих навыками работы с системой Dell Compellent (на 11%), платформой Drupal (на 9%), языком программирования JCL (на 7%). Самые высокие зарплаты — у специалистов с опытом работы с HANA ($128,9 тысяч в год), MapReduce ($125 тысяч) и Cloud Foundry ($124 тысячи).
Штаты с самым высоким уровнем зарплат в отрасли Изменение и уровень зарплат в остальных штатахСамые высокие зарплаты в отрасли получает топ-менеджмент — технические руководители, вице-президенты компаний и так далее. Средний уровень зарплат — $136,9 тысяч в год. На втором месте оказались системные архитекторы ($125,9 тысяч), на третьем — менеджмент (около $125 тысяч в год). Средняя зарплата разработчика ПО составляет $106,4 тысяч, а специалиста по обеспечению качества — $88 тысяч.
Dice также проанализировала зарплаты ИТ-специалистов из разных отраслей. Самые высокооплачиваемые области — финансовая и страховая. Средний уровень зарплат в них составляет $103,8 тысяч. На втором месте — энергетическая отрасль ($103,4 тысяч). За ними следуют космическая отрасль, профессиональные сервисы, компании по разработке ПО, hardware-проекты, фармацевтика и биотехнологии и другие.
В исследовании также приведена подробная таблица, из которой специалисты могут узнать, во сколько в среднем оцениваются те или иные навыки — например, владение различными языками программирования, технологиями и инструментами.
#зарплаты
vc.ru
специалист — где учиться, зарплата, преимущества профессии – “Навигатор Образования”
IT-специалист – одна из самых востребованных профессий нашего времени. Что нужно знать и уметь, чтобы овладеть такой профессией? Где можно получить эту профессию? С какими «неудобствами» сталкиваются ИТ-специалисты? Давайте попробуем в этом разобраться.
В двадцать первом веке информация решает все, и уже, практически, ни одна отрасль не работает без использования информационных технологий. Отсюда постоянно возникает высокий спрос, как на разработку и внедрение специальных программ для работающих и вновь открывающихся предприятий, так и на специалистов в этой области.
Именно поэтому IT-специалист – одна из самых востребованных профессий нашего времени. Что нужно знать и уметь, чтобы овладеть такой профессией? Где можно получить эту профессию? С какими «неудобствами» сталкиваются ИТ-специалисты? Давайте попробуем в этом разобраться.
Кто такой IT-специалист?
К разработке информационных технологий ученые приступили еще в середине двадцатого века, когда возникла потребность в автоматизации обработки, систематизации и хранении информации, поскольку классические источники (библиотека, периодические издания) уже не справлялись с этой задачей в полной мере.
Кстати, в настоящее время библиотечное дело тоже не обходится без использования технического обеспечения: расширяется сеть электронных библиотек, древние рукописи и архивы заносятся в электронные картотеки и дублируются в цифровом варианте. Это делает редкие издания более доступными для широких масс, в то время как доступ к оригинальным источникам по-прежнему остается очень ограниченным.
Первые ЭВМ (электронно-вычислительные машины), появившиеся в конце шестидесятых годов прошлого века, уже канули в прошлое. Эта техника записывала информацию на перфоленты, длинные полосы бумаги с точечным рисунком. Но такую информацию тоже необходимо было как-то хранить. С начала 60-х годов человечество начало активно использовать магнитные записи, сотовую связь, а к концу 90-х годов появились жесткие диски, записывающие информацию на языке цифр. Для обработки информации потребовались люди, умеющие создавать команды (программы) для машин, а также специалисты, создающие искусственный интеллект.
Так появилось целое семейство профессий, которые объединены одним названием IT-специалист: программист, системный аналитик, системный архитектор, специалист по системному администрированию, специалист по информационным системам, специалист по защите информации, оператор ПК, менеджер информационных технологий, администратор баз данных, Web-мастер и т.д.
Сегодня информационные технологии широко используются для коммуникации, в сфере управления, банковском деле, на их основе разрабатываются и внедряются образовательные программы, георазведка и добыча ресурсов, высокие технологии необходимы в современной промышленности, медицине, обеспечении безопасности. Сферы применения информационных технологий в самых разных отраслях постепенно расширяются, и это прямо указывает на постоянную и увеличивающуюся потребность в услугах IT-специалистов, а значит можно смело говорить, что это профессия будущего.
Какими личностными качествами должен обладать IT-специалист?
Чтобы стать востребованным IT-специалистом, необходимо иметь, прежде всего, высокий базовый уровень подготовки по таким дисциплинам как математика и английский язык. Такое требование обусловлено тем, что все компьютерные программы записаны на языке цифр, при этом для их создания используется международный язык, английский.
Также будущий IT-специалист должен:
- обладать хорошей памятью;
- уметь находить логическую взаимосвязь;
- проявлять нестандартные подходы к решению различных задач;
- быть усидчивым и внимательным;
- иметь склонность к самоорганизации;
- уметь работать в команде;
- проявлять инициативу.
Подчеркнем, что перечисленные требования – это только «программа «Минимум».
Чтобы реализовать себя в одном из профильных направлений информационных технологий, нередко требуются и определенные творческие способности: художественный вкус, способности к творчеству, увлеченность той сферой деятельности, для которой разрабатывается программа.
Преимущества профессии IT-специалист
Считается, что у каждой работы должно быть, как минимум, три преимущества, которые и являются стимулом для того, чтобы заняться ею. Профессия IT-специалист имеет такие преимущества:
- Каждый человек стремится идти в ногу со временем, занимаясь саморазвитием, повышением образования, расширением кругозора. Но для этого, чаще всего, требуется специально выделять свободное от работы время. IT-специалист имеет возможность повышать свой интеллектуальный уровень без отрыва от производства, поскольку это является и его прямой обязанностью.
- Поскольку трудовая деятельность IT-специалиста является интеллектуальной, то, благодаря тем же технологиям, он может осуществлять ее, находясь на большом расстоянии от непосредственного места работы (то есть, удаленно).
- Нельзя не отметить востребованность профессии и достаточно высокий уровень зарплат (причем как в частном бизнесе, так и в государственной системе). Согласно статистическим данным, эта профессия отмечается ежегодным приростом заработной платы на 10-16%, которая часто выплачивается в долларовом эквиваленте.
Кроме того, все еще сохраняющийся дефицит кадров в области ИТ-технологий позволяет легко решать вопросы с трудоустройством, в то время как у специалистов других профессий поиск свободных вакансий связан с большими сложностями. Такая тенденция будет сохраняться достаточно долго, потому что подготовка специалистов в сфере обеспечения технологий пока заметно отстает от возрастающего спроса на их услуги.
Недостатки профессии IT-специалист
Не секрет, что даже самые умные машины иногда выходят из строя и требуют вмешательства человека, который способен наладить их работу – ИТ-специалиста. Ну а поскольку машины пока еще не научились определять, рабочее сейчас время или выходной, то ломаются они в любое время суток. А это значит, что такая профессия чаще всего связана с ненормированным рабочим графиком, что, конечно же, часто нарушает личные планы.
К недостаткам профессии ИТ-специалист также можно отнести постоянные и высокие умственные нагрузки, что отрицательно сказывается на эмоциональном состоянии и нормальных функциях нервной системы. Поэтому, выбирая профессию, человек должен уметь правильно организовать режим труда и отдыха, несмотря на ненормированный график.
Не стоит забывать и о негативном влиянии профессиональной деятельности на здоровье: постоянные и очень высокие зрительные нагрузки требуют внимательного отношения к органам зрения, а «сидячий» образ жизни часто приводит к проблемам с лишним весом и опорно-двигательным аппаратом.
Где можно получить профессию IT-специалист?
Лучшим высшим учебным заведением, «кузницей кадров» в сфере информационных технологий считается Московский технический университет связи и информатики, у которого имеется два филиала. Диплом этого учебного заведения признается во всем мире, а профессию IT-специалиста в нем можно получить по пятнадцати программам.
В рейтинг лучших ВУЗов по ИТ-направлениям также входят:
Кстати, если имеется хороший базовый уровень по математике и английскому языку, то перед сдачей вступительных экзаменов в ВУЗ неплохо было бы пройти подготовку на специальных курсах: icnd1 или Cisco. Такая предварительная подготовка поможет успешно сдать вступительные экзамены, попрактиковаться и получить начальное представление о будущей работе.
fulledu.ru
Сколько получают в Испании высококвалифицированные IT-специалисты. Испания по-русски
Подпишитесь на наши новости и узнавайте первыми обо всех предложениях
Согласно результатам исследования Tech Cities de Experis IT, по сравнению с прошлым годом спрос на высококвалифицированных IT-специалистов в Испании вырос на 200%. В число наиболее востребованных профессий в данной сфере попали аналитики-исследователи данных, специалисты по мобильным приложениям и технологиям, а также консультанты по программному обеспечению для управления предприятиями.
Их годовые зарплаты в среднем по стране составили €35 000, €31 500 и €35 500 соответственно, а среди городов в тройку лидеров по этому показателю вошли Барселона, Мадрид и Валенсия. Меньше всего ценится труд системного администратора (в среднем €27 450) и разработчика сайтов (€30 900), а наиболее дорого обойдутся услуги специалистов по кибербезопасности и уже упоминавшихся выше консультантов – по €35 500. На данный момент опубликовано порядка 30 тысяч вакансий, ориентированных на профессионалов высокого уровня, и, как отмечают эксперты, уровень их зарплаты будет расти и в дальнейшем.
Одним из сюрпризов «технического» рынка труда Испании стало появление на нем специалистов по DevOps (от development и operations), которые координируют разработку, тестирование и эксплуатацию программного обеспечения. Их средняя зарплата по стране составляет €35 300, что совсем немного уступает лидерам среди «технарей».
СА
Статья оказалась полезной?Да
(0) (0)Ссылки по теме:
Подпишитесь на наши новости и узнавайте первыми обо всех предложениях
espanarusa.com
Достойная ли у вас зарплата? Сколько зарабатывают digital-специалисты
Как проводилось исследование
Мы выбрали четыре профессии — SEO-специалисты, веб-дизайнеры, контекстологи, SMM-щики — и исследовали вакансии, опубликованные на сайте hh.ru в первом квартале 2017-го.
В ходе анализа мы выявили явные пики спроса, которые пришлись на те или иные размеры заработных плат.
Графики зависимости количества вакансий от предлагаемой зарплаты
Мы предположили, что каждый пик можно считать условным этапом в карьере специалиста. Например, SEO-специалисту с определённым набором навыков работодатель готов предложить ₽60 тысяч, а с другим набором — уже ₽90 тысяч.
Далее — рейтинг компетенций, которыми должен обладать соискатель, чтобы претендовать на должности, соответствующие указанным пикам.
Зарплаты и компетенции SEO-специалиста
Покажем ещё раз распределение спроса на SEO-специалистов.
График зависимости количества вакансий от предлагаемой зарплаты для SEO
Явно видны пики в ₽60, ₽90 и ₽120 тысяч. Для них и приводим следующие рейтинги компетенций.
На позиции с зарплатой в ₽60 тысяч работодатели хотят видеть ответственного специалиста, обладающего следующими знаниями и опытом:
Компетенции кандидата на вакансию SEO-специалиста с зарплатой ₽60 тысяч
₽90 тысяч компании готовы платить инициативным специалистам с дополнительными навыками:
Дополнительные требования к SEO-специалисту с зарплатой ₽90 тысяч
В топе зарплат будут специалисты, которые вдобавок к предыдущему набору компетенций знают и умеют:
Дополнительные требования к SEO-специалисту с зарплатой ₽120 тысяч
На практике зарплата digital-специалистов может зависеть не только от набора компетенций, но и от их личного вклада в прибыль компании и достижения установленных KPI.
Дмитрий Делов Руководитель креативного отдела РА «Блондинка.Ру» |
«Наши специалисты получают от ₽40 до ₽150 тысяч (и выше). Правильный подход — это чётко понимать, какой доход приносит компании конкретный сотрудник, и, в зависимости от этого, выстраивать его уровень заработной платы. У нас в агентстве применяется ряд премий для сотрудников, зависящих от личного вклада сотрудника в прибыль компании, т. е. выполнения его личного KPI. Также есть ряд премий по команде, в которой работает сотрудник, и по агентству в целом для мотивации сотрудников на командную работу».
Максим Сундалов Руководитель онлайн-школы английского EnglishDom |
«Если уже можно не объяснять простые моменты, то минимальный доход SEO-специалиста составит ₽20–₽25 тысяч. Но тут уже идут чёткие КРI и высокие требования. Кандидаты на оплату труда от ₽45–₽50 тысяч должны знать инструменты, делать анализ и стратегию, работать с подрядчиками, предлагать идеи и желательно интересоваться другими каналами. Они должны свободно ориентироваться в вёрстке, думать, анализировать, приносить пользу компании».
Зарплаты и компетенции веб-дизайнера
Для измерения выбраны пики в ₽45, ₽90 и ₽150 тысяч.
График зависимости количества вакансий от предлагаемой зарплаты для веб-дизайнера
Помимо того что дизайнер априори должен владеть Adobe Photoshop и иметь вкус, претендент на зарплату в ₽45 тысяч должен обладать следующим набором компетенций:
Компетенции кандидата на вакансию web-дизайнера с зарплатой ₽45 тысяч
Если у вас также имеется высшее профильное образование и ряд дополнительных компетенций, то вы можете рассчитывать на ₽90 тысяч:
Дополнительные требования к web-дизайнеру с зарплатой ₽90 тысяч
Если все эти компетенции дополняются опытом в тематике бизнеса, то такой профессионал может претендовать на ₽150 тысяч. Конечно, не без некоторых дополнительных умений:
Дополнительные требования к web-дизайнеру с зарплатой ₽150 тысяч
Анастасия Тюленёва Руководитель SMM-практики PR-агентства «Идеи&Решения» |
«Минимальные навыки дизайнера — работа с графическими редакторами Illustrator, Photoshop, ну, и чтобы просьба создать гифку не вызывала недоумения. Месячная зарплата такого „творца“ в Москве начинается от ₽40–₽50 тысяч.
Если же проект предполагает 3D-визуализации, сложные анимации и графические отрисовки, то тут нужен специалист покруче. В штате таких мы не держим, а вот разовыми услугами пользуемся. Тут уже стоимость одного заказа может стартовать от ₽20 тысяч».
Техническая подкованность в сочетании с опытом в бизнес-тематике поможет дизайнеру создавать максимально эффективные продукты. Такие кадры на вес золота. Многие компании отказываются от содержания дорогих специалистов в штате, поэтому, возможно, для супер-профи лучшее место работы — агентство с клиентами из знакомой ему сферы.
Зарплаты и компетенции контекстолога
Для исследования выбрали пики в ₽50, ₽90, ₽120 тысяч.
График зависимости количества вакансий от предлагаемой зарплаты для контекстолога
Помимо обязательного знания систем «Яндекс.Директ», Google AdWords и веб-аналитики претендент на зарплату в ₽50 тысяч должен обладать следующими компетенциями:
Компетенции кандидата на вакансию контекстолога с зарплатой ₽50 тысяч
Если вы к тому же умеете автоматизировать процесс и работали с крупными бюджетами, вам будут доступны вакансии следующего уровня:
Дополнительные требования к контекстологу с зарплатой ₽90 тысяч
Если же вы не понаслышке знаете, как рассчитать и достичь ROI в определённой тематике, вам открыты двери в желанный топ зарплат московских контекстологов:
Дополнительные требования к контекстологу с зарплатой ₽120 тысяч
Алексей Банников Генеральный директор группы компаний «Фотосклад.ру» |
«Что входит в обязанности наших штатных специалистов по контекстной рекламе:
-
Создание, настройка и ведение РК в системах „Яндекс.Директ“ и Google AdWords (поиск + РСЯ/КМС).
-
Постоянный контроль эффективности запущенных кампаний (CTR, CPC, СРО).
-
Контроль эффективности размещений „Яндекс.Маркета“.
-
Работа с системой автоматизации контекстной рекламы Alytics (контроль выгрузок из фида, заливка новых РК, биддинг etc.).
-
Тестирование новых возможностей систем контекстной рекламы.
-
Аналитические работы по своим каналам (в разрезе типов кампаний).
-
Рекомендации по оптимизации РК.
В зависимости от своих навыков и опыта они получают от ₽30 до ₽80 тысяч».
Если вы хотите получать зарплатный максимум, то имеет смысл рассматривать агентство, где требуется контекстолог в штат. Во-первых, всегда найдутся задачи «на вырост» для повышения квалификации, во-вторых, опытные коллеги проконтролируют процесс, если речь идёт об особенно крупных проектах. К тому же, в агентстве учитывают, что перспективные контекстологи — это интроверты с аналитическим складом ума, которым интересно развивать себя в технологическом плане. Поэтому обычно к высоким планкам зарплат прилагается приятный бонус в виде менеджера, который берёт на себя всё общение с заказчиками.
Сергей Шульга HR-Director агентства iConText |
«Специалисты по контекстной рекламе — это бо́льшая часть команды iConText. Основные задачи сотрудников: ведение рекламных кампаний клиентов, подготовка медиапланов, сбор семантического ядра, мониторинг рекламных кампаний клиентов и их конкурентов. В рамках нашего агентства мы смогли реализовать три направления по ведению контекстной рекламы:
Первое — сотрудник ведёт рекламные кампании без общения с клиентом.
Второе — специалист совмещает в себе две основные функции: ведение рекламных кампаний и общение с клиентом.
Третье — общение с клиентом без ведения кампаний. Это в большей степени постановка задач техническим специалистам и отслеживание сроков и качества выполнения заданных KPI.
Такое разделение позволяет найти для конкретного члена команды интересные задачи, замотивировать и развить его как специалиста, а уже менее интересные для него задачи перераспределить между коллегами, кому они будут в радость».
Зарплаты и компетенции SMM-щика
Для исследования выбраны пики в ₽45, ₽70, ₽90 тысяч.
График зависимости количества вакансий от предлагаемой зарплаты для SMM-щика
От претендента на зарплату в ₽45 тысяч работодатель, помимо знания Adobe Photoshop и Illustrator и правил русского языка, потребует следующее:
Компетенции кандидата на вакансию SMM-щика с зарплатой ₽45 тысяч
Навык работы с таргетированной рекламой вкупе с нацеленностью на результат и опытом в SMM от трёх лет позволит кандидату претендовать на зарплату ₽70 тысяч:
Дополнительные требования к SMM-щику с зарплатой ₽70 тысяч
Наличие портфолио с брендами, а также умение строить стратегию продвижения позволят SMM-специалисту рассчитывать на попадание в зарплатный топ:
Дополнительные требования к SMM-щику с зарплатой ₽90 тысяч
Особенно компетенции стратега востребованы в специализированных агентствах, услугами которых пользуются бренды.
Сергей Шульга HR-Director агентства iConText |
«SMM-менеджер у нас — многофункциональный специалист. Он занимается планированием и проведением рекламных кампаний в социальных сетях, составлением медиапланов по продвижению сообществ, сайтов, рекламных акций, привлечением подписчиков на страницы брендов, разрабатывает стратегии для новых клиентов, а также общается с клиентами и партнёрами. Такая функциональность позволяет выступать для клиента сильным экспертом и консультантом, который может дать полную картину рынка и расписать стратегию позиционирования бренда в социальных сетях».
Отметим, что многие агентства не придерживаются принципа универсальности и делят SMM-щиков на категории в зависимости от умений и склонностей: редакторы, копирайтеры, коммьюнити-менеджеры, таргетологи.
Дамир Фейзуллов Директор по digital & social media агентства PR Partner |
«В нашей SMM-практике нет SMM-специалистов. Это может показаться странным, но за время работы мы пришли к выводу, что лучше нанимать профессионалов в отдельных отраслях. В круг обязанностей входят соответствующие названию должности обязанности: редакторы отвечают за тексты, коммьюнити-менеджеры — за коммуникации с клиентами, комментарии и негатив, таргетологи — за рекламу во всех её проявлениях.
В PR Partner уровень зарплаты зависит от стажа и объёма работ, которые сотрудник выполняет, например, ассистент получает около ₽34 000 (до вычета всех налогов), консультант — около ₽55 000 и так далее».
Екатерина Тулянкина Основатель и руководитель агентства Faros.Media |
«Оплата труда коммьюнити-билдеров и контент-менеджеров состоит из окладной части (от ₽40 до ₽60 тысяч), их премия тоже фиксированная (от ₽30 до ₽50 тысяч). Премия выплачивается в зависимости от достижения показателей качества: отсутствие претензий к контенту со стороны проджект-менеджера, отсутствие орфографических и пунктуационных ошибок, соблюдение таймлайна. В сторону увеличения премии работает коэффициент сложности проекта, который по умолчанию равен единице и растёт в зависимости от тематики, числа правок, предусмотренных клиентским договором, или языка».
Надеюсь, что наше исследование помогло вам понять, соответствует ли ваш текущий уровень компетенций вашей зарплате, а также определить возможные пути развития в зависимости от ваших целей, способностей и особенностей характера. Растите!
Агентство Big Fish Recruitment благодарит своих сотрудников-ресерчеров Алену Павлову и Анастасию Чегодаеву за помощь в организации проведения измерений.
Читать по теме: Как устроиться на работу таргетологом
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
www.cossa.ru
Средняя зарплата программиста в москве, сколько получают it специалисты в россии
Рынок остро и срочно нуждается в специалистах по продажам ИТ-услуг – давайте разберемся, кому подходит эта работа и с чего следует начать.
Как и в область продаж в других отраслях, сюда в первую очередь идут люди, которым интересно коммуницировать: налаживать новые связи, изучать бизнес-модели и направления, вести переговоры, убеждать, аргументировать, презентовать. Именно такие люди имеют шансы построить впечатляющую карьеру в сфере продажи программных продуктов.
Будущему специалисту очень пригодится знание английского языка, поскольку западный рынок сейчас самый активный. Специалист по продажам может общаться с клиентами из любой страны мира, совершая сотни «холодных» и «теплых» звонков каждый месяц.
Обучение IT Sales manager
Что дадут вам курсы? Вы постигнете особенности ведения бизнеса в ИТ, основы продаж B2B и B2C. Узнаете, как разрабатываются программные продукты, как организованы эффективные отделы продаж, и какие задачи бизнеса могут решаться с их помощью.
А также:
- вы научитесь психологии продаж, методикам взаимодействия с клиентами, изучите бизнес-коммуникации;
- узнаете, какие каналы продаж наиболее эффективны и как их развивать;
- научитесь грамотно выстраивать менеджмент, работать с возражениями, узнаете, что влияет на успешность продаж;
- поработаете с мотивацией, поймете, на чем концентрироваться во время работы и как сохранять работоспособность в условиях серьезных нагрузок;
- освоите самые актуальные стили продаж и научитесь использовать их грамотно;
- узнаете, как нужно организовывать работу и как можно автоматизировать ряд процессов;
- научитесь объективно оценивать результаты и составлять план процессов и продаж для увеличения эффективности;
- узнаете, как получать удовольствие от процесса ведения сделок и коммуникации с бизнес-партнерами.
После окончания курсов вы будете отлично ориентироваться в процессе ИТ-продаж, начиная от выявления потребности клиента и заканчивая закрытием сделки.
Сколько получает IT Sales Manager и как рассчитывается его зарплата?
Начинающему IT Sales Manager’у, который будет работать с англоязычными рынками, киевские компании сейчас готовы платить от 10–20 тысяч гривен в месяц «чистыми», уровень Middle может рассчитывать на 17–30 тысяч. Цифры – сугубо ориентировочные. Главным образом зарплата зависит от компетенций и опыта кандидатов, а также от того, какой опыт ценен для конкретной компании прямо сейчас.
Подходы к расчету зарплаты разные: кто-то устанавливает ставку, кто-то – чистый процент. В первом случае компании аргументируют это следующим образом: может, наши сейлзы получают не так много, зато у них есть ощущение стабильности. Во втором случае работодатели говорят: «Мы мотивируем IT Sales’ов работать более эффективно».
Предпочтительным и самым распространенным является вариант со ставкой + процентами: «Мы совмещаем мотивацию и стабильность». И ставка при этом может составлять 20–50% от суммарного заработка продажника.
Формула расчета может быть разной, не всё зависит от самого сотрудника. Есть компании, который устанавливают коэффициент премиальных в зависимости от суммы продаж, есть подход с выплатами за периоды или по закрытии проектов, а иногда премиальные начисляют после того, как заплатит клиент. Средняя процентная ставка в украинских ИТ-компаниях составляет 3–5% от суммы сделки. У опытных и ценных сотрудников этот процент может быть выше. Есть еще вариант со ставкой и ежеквартальными бонусами.
Будьте готовы к тому, что в первое время нужно будет работать только на ставку, поскольку путь одного проекта от первого звонка до закрытия сделки может составлять не одну неделю.
Кто он, Sales manager в IT?
Компании-разработчики развиваются, все больше средств вкладывают в разработку проектов и… И кто-то должен продавать результат!
Этот «кто-то» – человек-энерджайзер, который знает всё, интересуется всем, безостановочно нарабатывает и обрабатывает базы контактов. Он прекрасно знает возможности программного обеспечения, которое продает, и еще лучше он знает специфику бизнеса клиентов. Потому что он не ведет переговоры о продаже ПО. Он ведет переговоры о продаже решений, улучшений, инструментов для бизнеса, которые позволят клиентам тратить меньше, а зарабатывать больше.
Сейлз разбирается в технологиях и понимает, из чего состоят проекты. Он имеет кейсы для ведения сделок, мониторит новые решения, берет на вооружение самое лучшее, продает онлайн и офлайн.
Идеальный Sales manager в IT:
- Имеет полный набор личных качеств, необходимых талантливому продавцу + высокий уровень владения английским.
- Знает теорию продажи и имеет опыт успешных продаж. Знает, как разобраться в потребностях клиентов.
- Хорошо ориентируется в IT-сфере, разбирается в технологиях и альтернативах.
- Всегда хочет знать еще больше: об ИТ, о продажах, о бизнесе клиентов.
Чтобы заполучить такого специалиста, ИТ-компании прилагают огромные усилия.
Не так просто найти профессионала, который ответственен, мотивирован, умеет и любит общаться с людьми, одинаково хорошо разбирается в IT-продуктах и процессе продаж.
Сколько зарабатывают программисты
Не преувеличивая, можно сказать, что это человек, который делает компанию финансово успешной. Не удивительно, что поиск Sales’а на открытую вакансию длится в среднем полтора-два месяца, а в некоторых случаях может растянуться до года.
Разумеется, начинающий ИТ-сейлз еще не имеет такой внушительной базы, но он стремится ее наработать. Чем ближе он подойдет к идеалу, тем более ценным станет в глазах работодателя.
IT-сфера – с чего начать?
Едва ли есть варианты более перспективные, чем начать с учебы, выбрав в качестве преподавателей эффективных IT Sales’ов и тим-лидеров, которые специализируется в этой области. Идеально, если компания, которая проводит курсы для менеджеров по продажам, предлагает практику в IT-компаниях – там вы сразу сможете применить приобретенные знания, получить дополнительную консультацию тренера, поверить в свои силы.
Если вам нравится общение, вы стремитесь все время узнавать что-то новое, любите быть «на острие», если вам не нравится рутина и вы хотите постоянно совершенствоваться – приходите на должность IT Sales, вы очень нужны этому рынку уже сегодня!
steptosleep.ru
Сколько получают IT специалисты | Анатолий Смелков
Чо-то взбрело в голову озадачиться вопросом: а сколько сегодня получают IT специалисты? Провести какое-то специальное исследование для меня практически невозможно, но понять для себя примерное состояние дел очень хочется.
Данные по зарплатам найти не реально, а вот покопаться среди предложений вполне себе вариант. В качестве ориентира я выбрал данные сайтов Head Hunter в России и в США.
Средняя зарплата IT специалистов
Россия | США | |||
---|---|---|---|---|
Максимум | Средняя | Средняя $/час | Для сравнения | |
Программист C / С++ / С# | 5 500.00 $ | 2 800.00 $ | 17 $ | 9 000.00 $ |
Web-программист | 4 200.00 $ | 2 000.00 $ | 12 $ | 8 000.00 $ |
Специалист по базам данных | 2 000.00 $ | 1 800.00 $ | 11 $ | 8 000.00 $ |
Компьютерный дизайнер | 3 800.00 $ | 1 400.00 $ | 9 $ | 9 000.00 $ |
Web-дизайнер | 2 800.00 $ | 2 000.00 $ | 12 $ | 9 000.00 $ |
Администратор Windows | 3 600.00 $ | 1 600.00 $ | 10 $ | 6 000.00 $ |
Администратор *nix | 4 200.00 $ | 2 500.00 $ | 15 $ | 6 000.00 $ |
Данные, конечно, не претендуют на большую точность, но для оценки сгодятся.
По российским предложениям я поступил так: в колонку с максимальным значением попали самые-самые выгодные предложения зарплаты. Понятно, что таких предложений не много и обычно они сопровождаются соответствующими требованиями к кандидатам. В колонке со средней зарплатой реально указано не среднее значение предложений по зарплатам, а просто те, которых много. На мой взгляд, именно на эту колонку надо ориентироваться при поиске работы. Если вам платят существенно меньшую сумму, то имеет смысл разослать своё резюме другим конторам или подумать об организации собственного бизнеса или о работе фрилансером, если есть уверенность в способности найти для себя заказы.
Средняя зарплата за час посчитана «бухгалтерским способом»: это зарплата за месяц умноженная на 12 и делённая на 1970 (количество рабочих часов в году). Эта колонка пригодится тем, кто работает «по вызову» с почасовой оплатой.
Стоит, наверное, уточнить, что я имею в виду под названиями профессий в таблице, так как могут возникнуть непонятки на этот счёт.
Программист C / C++ / C#
Это те люди, которые пишут системные и прикладные программы для десктопов, ноутбуков, планшетов и смартфонов. Выбор языков не ограничивается тремя перечисленными, но для таких задач чаще всего используются именно они. Для Mac OS и iПродукции, естественно, к списку нужно добавить Objective-C.
Web-программист
Это человек, занимающийся созданием сайтов. Точнее, логикой и технической реализацией задач. Здесь чаще всего используется PHP, Perl, Python (на серверной стороне) и HTML(5) с JavaScript (на стороне клиента).
Специалист по базам данных
Чаще всего эти люди занимаются созданием баз данных в MySQL и PostgreSQL. Реже — Oracle, в силу специфики его применения в банковских системах и на предприятиях, имеющих потребность в обработке огромных объёмов данных.
Компьютерный дизайнер
Специалисты в области пользовательского интерфейса (UI), взаимодействия пользователя с интерфейсом (UX) и художники, создающие картинки, кнопочки, заливки и прочие иконки для создания красоты и удобства.
Web-дизайнер
Имеет дело в основном с HTML и CSS. Параллельно может также заниматься рисованием или редактированием картинок для web сайтов, так что знание Photoshop для него так же важно, как и DreamWeaver.
Администратор Windows
Волосатые, небритые парни, временами бродящие по офисам и отвлекающие людей от реальной работы. Неазменимы в случаях, когда у людей вдруг «не работает интернет» или «заглючила аська».
Администраторы *nix
Чаще всего это люди-невидимки, работающие удалённо. Атланты (редко кариатиды) компьютерных сетей и всего интернета в целом. Без этих героев невозможно существование современного мира. Буквально.
smelkov.com
Сколько зарабатывают IT-специалисты в Германии
Зарплата IT- специалиста в Германии, который имеет более чем 2-х годовой опыт работы, составляет в среднем 57000 Euro (Brutto — до налогообложения). При этом зарплата IT-специалиста в среднем на 13,5% меньше, чем средняя зарплата инженера в Германии.
Но не везде специалисты IT-специальностей зарабатывают одинаково. Так, зарплата IT-специалиста в Мюнхене или Штутгарте примерно на 10% больше, чем средняя зарплата аналогичного специалиста в Германии в целом и составляет в среднем 63000 Euro. Зарплата IT-специалиста в Гамбурге в среднем на 4% больше, чем по Германии в целом, а вот в Берлине доход IT-специалиста лежит на 3,5% ниже средненемецкого уровня.
Ситуация на трудовом рынке Берлина, как и на рынке жилья — особенная. В последние годы Берлин сделал качественный скачек вперед и сегодня является одним из наиболее динамично развивающихся мегаполисов Германии. Вследствие этого в городе сложилась непростая обстановка на рынке жилья. Трудоустройство же в Берлине также имеет определенные особенности. Так, Берлин является городом IT-стартапов (Start-up), что рождает потребность в квалифицированных IT-специалистах, которым не могут много платить.
Одной же из наиболее значимых причин для региональных различий в зарплате IT-специалистов в Германии является географическое положение ведущих предприятий автомобилестроения и машиностроения, которые находятся в юго-западных регионах страны. Этот факт подтверждается годовым отчетом по объединению Германии (Jahresbericht zum Stand der deutschen Einheit gebilligt), данные о котором появились в немецкой прессе 6 сентября 2017 года. Даже по прошествии 27 лет после объединения Германии в восточных землях не работает ни один DAX концерн, восточные земли отличаются меньшим экономическим потенциалом и имеют большее количество безработных при меньших зарплатах. Общее отставание востока от запада оценивается в 27%, а без учета Берлина – 32%. Таким образом, Берлин на сегодняшний день является признанным экономическим локомотивом Восточной Германии.
В заключение, нужно сказать, что на зарплату IT-специалистов положительно влияет наличие таких дополнительных знаний, как опыт работы с базами данных, SAP, сетевое администрирование. Зарплата таких специалистов в среднем на 13-14% выше.
Источники:
http://www.xing-news.com/reader/news/articles/915003
http://www.faz.net/aktuell/wirtschaft/deutsche-einheit-bleibende-unterschiede-zwischen-ost-und-west-15185868.html
all-around-germany.de